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Você investe em anúncios, produz conteúdo, fecha parcerias… mas, na hora de analisar os resultados, não consegue responder com certeza: “De onde vieram os leads que mais venderam?”

Essa é a realidade de muitas imobiliárias que investem em tráfego pago no mercado hoje. Sem dados precisos, é fácil investir pesado em campanhas que não trazem retorno ou, pior, cortar investimentos em canais que estavam performando bem, mas não foram rastreados corretamente.

É aqui que entra o UTM, um recurso simples, mas essencial para rastrear a origem de cada lead e otimizar seus investimentos em marketing digital.

O que é UTM e por que ele importa no mercado imobiliário

UTM (Urchin Tracking Module) é um código adicionado na URL dos seus anúncios, posts ou campanhas digitais. Ele funciona como uma etiqueta que identifica exatamente de onde veio cada lead.

Com UTMs bem configuradas, você descobre:

• De qual canal o lead veio (Google Ads, Facebook Ads, Instagram, portais etc.);
• Qual campanha específica gerou aquele contato;
• E até qual anúncio exato trouxe o lead.

Por exemplo:

Sem UTMs, tanto o Google quanto o Facebook podem aparecer apenas como "tráfego pago" nos relatórios. Com UTMs, você consegue saber

qual plataforma trouxe mais clientes e investir seu orçamento com segurança.

Os tipos de UTM que você precisa conhecer

Existem 5 parâmetros principais de UTM. No marketing imobiliário, os três primeiros já fazem toda a diferença:

1. utm_source → Origem do tráfego

• Exemplo: google, facebook, instagram, portalimoveis.
• Mostra de onde veio o lead.

2. utm_medium → Meio ou tipo de campanha

• Exemplo: cpc (tráfego pago), email, social.
• Ajuda a entender o tipo de ação realizada.

3. utm_campaign → Nome da campanha

• Exemplo: lançamento_jardins2025.
• Permite identificar campanhas específicas.

4. utm_term → Palavra-chave (usado em Google Ads).

• Exemplo: apartamento+em+maringa.

5. utm_content → Variação do anúncio.

• Exemplo: carrossel1, bannerA/B.

No mercado imobiliário, os mais usados são source, medium e campaign. Eles já trazem clareza sobre quais canais realmente estão gerando leads qualificados.

Exemplo prático de URL com UTM

Imagine que sua imobiliária está divulgando um lançamento em Maringá com anúncios no Facebook.

Veja como ficaria a URL do anúncio:

https://www.suaimobiliaria.com.br/lancamentos/maringa?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=lançamento_maringa

Explicando o exemplo:

• utm_source=facebook → Lead veio do Facebook.
• utm_medium=cpc → O tráfego é pago (custo por clique).
• utm_campaign=lancamento_maringa → Nome da campanha, facilitando a identificação no relatório.

Quando o lead clicar nesse link e navegar pelo seu site disponibilizado pela Flip, essas informações não serão perdidas, mesmo que ele visite várias páginas antes de preencher o formulário. Assim, você terá 100% de rastreabilidade da origem desse cliente no CRM.

Por que o rastreamento persistente é um diferencial

Na maioria dos sites, quando o visitante navega por várias páginas antes de converter, as UTMs se perdem no caminho. Resultado? Você perde a informação sobre de onde veio aquele lead — e sua análise fica incompleta.

Nos sites disponibilizados pela Flip, isso não acontece. Nossos sites mantêm as UTMs persistentes durante toda a navegação, garantindo que, quando o lead preencher um formulário, você tenha um histórico completo da jornada dele.

Assim, mesmo que ele chegue por um anúncio, visite páginas diferentes e só depois entre em contato, você não perde nenhuma informação sobre sua origem.

Como a Flip Effect transforma esse rastreamento

Aqui na Flip Effect, sabemos que dados de marketing e vendas devem estar integrados.
Por isso, oferecemos rastreamento de UTMs automatizado e inteligente, pronto para uso.

Veja como funciona na prática:

• Leads do site da Flip → As UTMs são capturadas e salvas automaticamente, com rastreamento persistente.
• Sites externos → É possível integrar UTMs via API, sem complicações técnicas.
• Integração com Facebook Ads → Seus anúncios chegam ao CRM com informações completas de campanha.
• Relatórios internos → Descubra quais canais geram mais vendas sem precisar de ferramentas externas.

Esse rastreamento avançado dá ao gestor clareza total sobre o ROI das campanhas, permitindo decisões mais rápidas e assertivas.

Pare de investir no escuro

No mercado imobiliário atual, não dá para depender de achismos.
Com UTMs bem implementadas, você sabe exatamente quais campanhas trazem os leads que realmente fecham negócio.

A Flip Effect centraliza esse rastreamento e transforma dados em inteligência, ajudando sua imobiliária a:

• Reduzir desperdício de verba em anúncios;
• Investir nos canais que realmente trazem retorno;
• Aumentar a conversão de leads de forma previsível.

Quer parar de investir no escuro e turbinar seus resultados?

Fale com a Flip Effect e descubra como o rastreamento inteligente de UTMs pode revolucionar o marketing e potencializar as vendas da sua imobiliária.